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主題: @奉節人,這些技術含量高的騙術你得防備!

  • 呈梔
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  • 發表于:2019/10/22 8:59:52
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以下五個有技術含量,很多人轉發過朋友圈的騙術,你中過招嗎?

下面從簡單到復雜來說:

1.入門級——制表小能手


曾經有一張這樣的表格被到處轉:


這個表格要不是做的太夸張,把北京市工作的公務員、資深技術人員、職業經理人排到了那么低,把畫著紅線的四個群體排到了那么老高,估計轉得會更多。

過去小部分票販子、乞討者收入很高確實存在,但是現在這兩個“職業”一方面被官方打擊,另一方面普通人也越來越心存戒備,怎么可能有那么高收入?

撿垃圾就更是了。

現貨螺紋鋼的價格大約4600/噸,就算他去撿不要成本直接拿,一個月得撿10.9噸……如果撿的是廢紙塑料瓶…..

當然隨著現在各地開始垃圾分類,這些人也成為了歷史了。

這個表里唯一稍微有可能達成的是貼膜。

但是就算按最低4萬/月來計,每單平均20元,也得接2000單,平均每天66單。問題是怎么可能保證每天有那么多?

這種錯漏百出的東西即便是用來搞笑也太低級了,但是既然廣為傳播就說明傳播的人多少有點認可。為什么會認可呢?

EXCEL是個好軟件,入門容易功能強大,甚至可以用來做動畫。

但是它最強的地方在于把一些亂七八糟的東西表格化后,會有“很清晰、很正式、很靠譜”之類的錯覺。

這種錯覺源于表格往往都出現在正式的、經過總結的地方,而且結構清晰。

表格就像一個書架一樣顯得一目了然,減少了受眾的篩選、分揀信息工作量,進而降低了認知成本。

也就是說,受眾默認為表格是經過作者認真整頓后的邏輯產物,是理性思考的表現,我不需要再費勁解讀這個表,因為表本身就是為了降低我解讀數據難度的。

一旦有這種想法,就等著被忽悠吧。

所以,如果把一些不靠譜的東西巧妙安插到表格里,認知水平不夠或者來不及細看的人很容易被騙,而且這一招成本低上手容易,是騙子常用手段。

2.進階級——繪圖鬼才

這是某繪圖鬼才繪制的2016-2017年深圳新房均價走勢圖:

晃眼一看,深圳新房價格一路狂跌,感覺比A股泄得還猛,而且還有繼續下跌的趨勢,這種好機會還不買買買嗎?

人天生不喜歡抽象的東西,數字這種玩意看起來就煩,別說是公式、符號,就連單純的數字看起來都頭疼。


更何況如果數字位數很多,兩兩相減去比對,這對于一般人來說簡直是折磨,有的人恨不得直接掏出計算器。


制圖人正是洞察了人腦浮點運算能力差、普通人痛恨大數字計算的特點,用圖示的方式直觀地畫了出來,降低了受眾認知成本。


另外制圖的人貼心地用綠色繪制曲線,讓人情不自禁聯想到股市跌跌不休……


也就是把本來不相關的東西,通過某種感知相似的地方聯系在一起,彼此加強和擾動心緒。

燃鵝仔細一看,縱坐標的范圍被劃定得非常窄,稍有波動曲線都會大幅變化,才跌了幾塊錢就好像要跌停似的——人家要的就是這種效果。

縱坐標最低值和最高值才相差900…….我是差這900塊的人嗎?我差的是五萬!

這種圖細節比較多,比表格麻煩,所以需要專門學一下才能得心應手。成品在迷惑受眾以及影響潛意識方面有一定功效。

3.高級——邏輯達人

這張圖我很早之間就見過,我相信你也見過:


當初看的時候感覺邏輯清晰,令我心服口服,甚至還有那么點茅塞頓開的感覺。不光是我,很多人都和我第一次看時感覺都差不多。

但是有一個問題始終縈繞在我心里:既然邏輯這么清晰,為啥我還是依舊擔心煩惱呢?為啥不解決問題呢?

認知提升后這個圖的漏洞就很清楚了:

  • 首先,有煩惱,但對很多人來說具體是什么煩惱未必能清楚知道,只是感知到煩惱帶來的壓力和情緒;


  • 其次就算知道煩惱具體是什么,也并不是簡單的“能解決”和“不能解決”,而是不知道能不能解決,處在一種不確定性下;


  • 而且就算是能解決,也只是萬千路徑中的一條。解決了這個煩惱不會是終點,而只是人生歷程中的一個節點。在這個節點用這種解決方式,會不會達到自己期待的結果還是未知,這種不確定令人煩惱。


(不確定性帶來的煩惱,就像得重病的人往往在不知道自己死不死的時候最害怕,知道自己必死無疑反而坦然了)


  • 最后,就算全都是確定的,解決這個煩惱需要付出的代價,未必是愿意承擔的。也就是雖然有能力,但是未必有意愿,還是煩惱。

這種邏輯圖之所以初看令人心悅誠服是因為它屏蔽了很多可能性,把不確定性變為確定性,將萬千路徑凝結為一條通向結果的簡單線路。清晰直觀(或者可以說簡單粗暴)地剔除了復雜性思考,大幅降低受眾思考成本。


要知道很多曾經的“成功學大師”,他們的底層邏輯就是:


屏蔽了很多可能性,把不確定性變為確定性,將萬千路徑凝結為一條通向結果的簡單線路。清晰直觀(或者可以說簡單粗暴)地剔除了復雜性思考,大幅降低受眾思考成本。

他們給出的那條清晰的路徑,從邏輯上說是沒錯的,前后論證自洽;但是他們把一些真正關鍵和有價值的東西屏蔽了。

關鍵的那些東西要么不能說,要么說不清。

這就像季羨林說的:假話全不說,真話不全說。這才是最容易使人受騙的地方——

因為沒說假話,所以你很難“證偽”,找不到他的漏洞和把柄;但是真話不全說,掉到坑里也是你自己的事,人家沒有全部告訴你真相的義務,而且你也不知道他是真不知道呢,還是故意不說,都沒有辦法責怪對方,簡直可以說是猥瑣之極。

其實真正的道理是老子在《道德經》里說的:

道之為物,惟恍惟惚。

真正的道理受適用范圍約束,受未來檢驗,都是說不清的,都只是模模糊糊只有大概方向的。

要做這種圖需要有一定抽象能力,還要能把不確定性和復雜性打包扔掉。相比前面兩個難度大了不少,沒有經過反復訓練多數人做不出來。

不過一旦有這種能力,將會忽悠非常多的人,你看看那些被傳銷、成功學忽悠的各色人等有多少。

4.專家級——雞湯熬制師

這也是朋友圈時不時就出現的老圖了:

我第一次看這個圖的時候反而沒有看上一個邏輯圖那樣“心悅誠服”,我想的是小企業能協同得這么好嗎?各個小企業之間能像一個有機整體一樣,放棄自己一部分功能與其他企業合作嗎?如果不能的話這圖不成立嘛。

實際情況也與圖恰恰相反:

大企業由于具有資金、人力、政策等方面的優勢很容易形成頭部效應,小企業即使有很好的創意與合作也會被大公司的觸角探查到,為了避免競爭要么被收編,要么被滅掉,最終形成獨角獸。

這個圖雖然邏輯不怎么樣而且罔顧現實,但它好就好在特別打動人,就跟很多毒雞湯文章一樣。

配圖形象生動,一上來就形成了與受眾情緒上的共鳴;文字直截了當又具有引導性,給數量眾多的小企業主一針雞血。

要扭現實并打動他人,肯定對人心有深刻洞察。

邏輯清晰只能打動習慣調動邏輯的人,而毒雞湯制作的時候首先自己要邏輯清晰,然后還要讓受眾邏輯不清晰,要讓他們情緒受控,這個難度顯然高于單純邏輯清晰。

不要小看情緒。

人的大腦調用邏輯的地方主要在大腦皮層,也就是淺表層,這是靈長類晚近時期才出現的腦區;而產生情緒的地方是蜥蜴腦——你看看這個名字,也就是蜥蜴都有的腦區,這是還在爬行動物的時候就形成的。

形成得早,當然用起來更“自然”和“熟練”;形成得晚,當然更難調用。也就是邏輯往往“干不過”情緒——“千金難買我愿意”就是典型。

這種上來就刺激蜥蜴腦、避免調動大腦皮層是非常了不起的技能,如果運用熟練足以讓一個人飛黃騰達,試想一下輕松控制一個人的情緒這是多強大的力量。比如這個技能融入在寫自媒體里就是咪蒙。

5.大師級——數學玩弄家

這兩個等式肯定很多人見過了:

從數學上來說毫無破綻。

配上一句話:

“即使開始的時候只差一點點,長期積累之后也會相去甚遠。”

一方面從正面激勵人:每天努力一點堅持下去就會好;另一方面從反面嚇人:每天頹廢一點積累下去就完蛋。

這一正一反兩方面直擊很多人痛點,也讓他們有了一個借口——我不成功主要是堅持不下來。

不得不說這兩個等式的發現者真是高手,我是想了很久才發現其中有詐:

它使用大家有點感覺但又不太確切的指數。

有點感覺指的是“指數增長”這類概念聽得很多,什么指數增長,愛因斯坦關于指數是奇跡的名言也耳熟能詳;

不太確切指的是大多數人在生活中其實極少使用指數運算,偶爾用到也是計算器。

這就導致多數人對指數的運算過程不理解。我們熟悉的是加減乘除,在面對指數的時候如果憑感覺,很可能會把“加減乘除的感覺”放到指數運算上去。

國外有個實驗:在街上隨機找路人,然后問他們如果把一張足夠大的紙反復折疊64次,那么這張紙的厚度大概是多少?

結果無一例外地低估了厚度。

你也可以停在這里估計一下。我說了無一例外低估厚度,你盡可以往大了估計…


1張A4紙厚0.104mm,反復折疊64次,也就是0.104*2^64,結果是1918461383665公里。

現在來拆解一下這個等式:1.01^356相當于365個1.01連乘,也就是說,后一個數字是前一個數字的1.01倍,這意味著什么?

這意味著后一次增長是前一次的1.01倍,也就是101%。

“如果有10%的利潤,它就保證到處被使用;有20%的利潤,它就活躍起來;有50%的利潤,它就鋌而走險;為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至絞首的危險。”

 

根據官方發布:2018年中國GDP同比增長6.6%,全國居民可支配收入增長6.5%(扣除價格因素)。

對比上述增速,101%的增速簡直可以說是爆炸式增長。

很多人關注的是那個0.01,而忽略了前面的1,這就是等式作者要達到的目的——

讓受眾以為只要有那個0.01就可以了,實際上每次增長101%何其困難,而且這還是在不退步不停滯的狀態下!

對于大多數人,日拱一卒就不容易,每天進步0.01,365天進步3.65,這已經是了不起的變化了。

我們知道由于邊際效應遞減規律,越到后來要增長相同數量變得越困難。指數運算可以無視邊際效應,實際情況可能嗎?

另外這個作者狡猾的地方還在于用365這個數字,看起來給人感覺好像一年,每天堅持進步一點點,一年積累下來就會有幾十倍的成長,實際上根本不是這么回事。

總結一下,這些花式騙人技巧都有如下特點:

  • 形式直觀,與日常生活有關聯;

  • 直擊痛點,引發情緒;

  • 降低認知成本,遮蔽或者扔掉需要認真思考的部分;

  • 用看似高大上或者靠譜的方式包裝。

所以如果以后遇到具有這4個特點的東西就得多留意一下,琢磨清楚背后的第一性原理,可以避免掉很多坑。

來源:今日頭條

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